Sezonske kampanje: kako da iskoristite praznike i sezone za rast

Svaki biznis ima svoje jače i slabije mesece. Sezonska kampanja je način da jače periode iskoristite do kraja, a slabije ublažite ponudom koja ima razlog i rok.

Napravite godišnji kalendar

Na početku godine zapišite praznike, školske raspuste, sezonu venčanja, hladne i tople mesece i događaje u gradu koji utiču na vaš biznis. Za svaki označite kada kreće priprema, a ne samo kada počinje period. Većina biznisa počinje prekasno, kada su konkurenti već zauzeli pažnju. Kalendar vam pomaže da pripremite sadržaj unapred i da ne improvizujete pod pritiskom.

Ponuda sa razlogom i rokom

Popust bez razloga deluje kao znak slabosti, a ponuda povezana sa povodom deluje prirodno. Jasno kažite šta se nudi, ko to može da iskoristi i do kada važi. Rok ljudima daje razlog da odluče sada, a ne da odlažu. Pazite da popust ne potkopa vrednost usluge: ponekad je bolje dodati bonus, poput besplatne konsultacije ili dodatne usluge, nego smanjiti cenu.

Gde i kako objaviti

• Sajt: posebna stranica ili baner sa ponudom i dugmetom za kontakt.
• Društvene mreže: niz objava kroz nedelju dana, ne samo jedna.
• Google profil: objava ili ponuda koja se vidi u lokalnoj pretrazi.
• Poruke postojećim klijentima, jer oni najlakše reaguju.
• Plaćeni oglasi, ako postoji budžet i jasna ponuda.

Kako da izmerite rezultat

Pre početka odredite šta je uspeh: broj upita, broj prodatih termina ili iznos prometa. Beležite odakle su upiti stigli, posebno ako koristite posebnu stranicu ili kod popusta. Po završetku zapišite šta je radilo, a šta ne, i sačuvajte beleške za sledeću godinu. Tako svaka sezona postaje bolja od prethodne, jer učite iz sopstvenih brojeva, a ne iz tuđih saveta.

Greške koje treba izbeći

Najčešće greške su kasna priprema, nejasna ponuda, previše različitih poruka odjednom i zaboravljanje da se kampanja završi, pa ponuda traje u nedogled i gubi smisao. Izbegnite i obećanja koja ne možete ispuniti u periodu najveće gužve. Sezonske kampanje, uz sadržaj i oglase, planiramo kroz PREMIUM paket (35.999 RSD mesečno); više o stalnom praćenju čitajte u tekstu o mesečnom vođenju marketinga.