Kako pokrenuti biznis: plan prvih 90 dana

Većina novih biznisa ne posustane zbog loše ideje, nego zbog haosa u prvim mesecima: radi se sve odjednom, a ništa do kraja. Plan od 90 dana daje redosled, a redosled štedi i novac i živce.

Prvih 30 dana: temelji

Pre sajta i reklama odgovorite na tri pitanja: šta tačno prodajete, kome i po kojoj ceni. Ciljnog klijenta opišite kao jednu konkretnu osobu — koliko ima godina, šta joj smeta, gde traži rešenje. Zatim pogledajte tri najbliža konkurenta i zapišite po čemu ćete se vi razlikovati; kako to da uradite bez gubljenja vremena, pročitajte u tekstu o analizi konkurencije. Na kraju izaberite ime, logo i boje koje možete dosledno koristiti svuda.

Dani 31–60: postanite vidljivi

Sajt ne mora da bude savršen, ali mora da sadrži tačne informacije i jasan način kontakta. Uz njega otvorite Google profil biznisa i jednu ili dve društvene mreže na kojima su vaši klijenti — ne pet. Objavljujte redovno, makar tri puta nedeljno, i svaku objavu vežite za konkretnu uslugu. Kako da se pojavite pred ljudima u svom gradu, objašnjava tekst o lokalnom SEO-u.

Dani 61–90: prvi rezultati i ispravke

Sada je vreme za mali probni budžet za reklame i za merenje. Beležite odakle stiže svaki upit — poziv, poruka, forma — i šta je od ponude zapravo zanimalo ljude. Razgovarajte sa prvih nekoliko klijenata i pitajte ih kako su vas pronašli i zašto su izabrali baš vas. Zatim ispravite ponudu, cenu ili poruku. Koje brojeve da pratite, pročitajte u tekstu o analitici za mali biznis.

Kako da ostanete dosledni

Najveći neprijatelj plana nije nedostatak ideja, nego prekidi. Odredite fiksan termin u nedelji — recimo ponedeljak ujutru — kada pregledate upite, objave i troškove, i zapišite tri stvari koje ćete završiti do petka. Ako radite sami, kratka lista od tri zadatka bolja je od dugačke liste koja izaziva samo osećaj krivice. Posle svakih 30 dana zastanite i odgovorite: šta je donelo prve klijente, a šta je samo oduzimalo vreme? Ono što ne donosi rezultat pauzirajte, bez griže savesti.

Šta ne radite u prvih 90 dana

Ne gradite sve odjednom. Ne ulažite u skup logo pre nego što znate ko vam je klijent, ne pokrećete velike kampanje dok sajt ne radi, i ne menjate strategiju svake nedelje. Jedan korak završen do kraja vredi više od pet započetih. Ako želite da temelj — sajt, hosting, domen, osnovni identitet, nalozi i SEO podešavanje — dobijete odjednom, naš START-UP paket košta 14.999 RSD jednokratno.