Ne treba vam skupa studija da biste razumeli tržište. Dovoljno je nekoliko sati pažljivog posmatranja da vidite gde su drugi jaki, gde greše i gde vi možete da se istaknete.
Korak 1: odredite prave konkurente
Konkurent nije svako ko radi isto, već onaj koga vaš klijent razmatra pre odluke. Ukucajte u Google ono što bi ukucao vaš klijent, na primer vašu uslugu i grad, i zapišite pet do deset biznisa koji se pojavljuju. Dodajte i one koje klijenti pominju kada upoređuju. Podelite ih na direktne, koji nude isto, i indirektne, koji rešavaju isti problem na drugi način. Tako dobijate realnu listu, a ne nagađanje.
Korak 2: pogledajte ponudu i cene
Za svakog konkurenta u tabelu upišite šta nudi, koliko to košta, kakve garancije daje i kako se prijavljuje klijent. Ne kopirate njihove cene, već vidite gde ste na tržištu. Ako ste najskuplji, morate jasno da objasnite zašto; ako ste najjeftiniji, proverite da li to zaista želite da bude vaša poruka. Cene su deo pozicioniranja, a ne samo broj na računu.
Korak 3: ocenite sajt i prisustvo na mrežama
Otvorite njihove sajtove na telefonu i pitajte se: da li odmah razumem šta rade, da li lako mogu da ih pozovem, da li stranica brzo radi. Pogledajte koliko često objavljuju, šta izaziva reakcije i kakav je ton. Zapišite tri stvari koje rade dobro i tri koje bi mogle bolje. Ovo nije kopiranje, već učenje o tome šta publika u vašoj branši već očekuje, i gde se ta očekivanja ne ispunjavaju.
Korak 4: pročitajte recenzije konkurenata
Recenzije konkurenata su besplatno istraživanje tržišta. Pohvale pokazuju šta klijenti cene, a kritike šta ih muči: kašnjenje, nejasne cene, nedostupnost. Svaka ponavljana pritužba je prilika da vi to uradite bolje i da to jasno kažete na svom sajtu. Više o gradnji sopstvenog poverenja čitajte u tekstu o recenzijama i preporukama.
Korak 5: pronađite svoj prostor
Na kraju, odgovorite na jedno pitanje: šta mi možemo da obećamo, a da drugi ne obećavaju ili ne ispunjavaju? To može biti brzina odgovora, jasne cene, lično iskustvo ili specijalizacija za jednu branšu. Uključite to u naslov sajta i u svaku objavu. Analizu ponavljajte dva puta godišnje, jer se tržište menja. Ako želite da to uradimo zajedno, počnite od START-UP paketa (14.999 RSD) ili nam pišite preko kontakt forme.
Želite da rast vašeg biznisa bude plan, a ne slučajnost?
Pogledajte naše pakete: START-UP 14.999 RSD, BASIC 23.999 RSD mesečno i PREMIUM 35.999 RSD mesečno — ili nam pišite i odgovaramo u roku od 24h.
Zatraži ponudu